In questo articolo ti svelo le mie 6 Regole per investire nel mercato immobiliare con successo.
In questi anni in cui investito in immobili, ho potuto notare che ci sono alcune regole, che sono sempre vere in tutti i mercati. 

Ho concluso operazioni immobiliari in tutt’Italia e all’estero e ti assicuro che queste regole funzionano anche nel mercato immobiliare.

Sono 6 regole auree, seguile per il tuo vantaggio e profitto, ignorale per il tuo rischio e pericolo:

I SOLDI SI FANNO QUANDO SI COMPRA, MAI QUANDO SI VENDE

Se compri a sconto, non sbaglierai mai. Potrai anche non acquistare l’immobile più liquido del mondo, ma quando hai margine per rivenderlo, tutto diventa facile.

Viceversa, se compri con poco sconto o a prezzo di mercato perchè “tanto il mercato sale” ti ritrovi facilmente con il cerino acceso in mano.

COMPRA SEMPRE DA UN VENDITORE MOTIVATO

Chi è un venditore motivato? 

Uno che vuole vendere, ovvero una persona che non vuole più tenere quell’immobile, per qualsiasi motivo. Insomma non state a sprecare tempo con uno che chiaramente ha tempo o soldi e vuole realizzare il massimo. 

Cercate uno che invece non ha tempo e magari neanche soldi. Sarà sicuramente motivato!

INNAMORATI DELL’AFFARE, NON DELL’IMMOBILE

Capita che un immobile ti piaccia, magari anche molto. Da quel momento non riesci più a essere obiettivo. 
Ma ricorda che non è mai l’immobile che fa fare i soldi, il mattone non si mette in banca.
E’ l’affare che quell’immobile rappresenta che fa fare i soldi. Focalizzati sempre sull’affare, mai sull’immobile.

IMPARA A NEGOZIARE IL PREZZO DELL’IMMOBILE

Devi imparare le basi della negoziazione per poter contrattare in modo efficace il prezzo di un immobile. Tuttavia, una regola semplice è questa: Mai dire per primo il prezzo

E’ una regola empirica che funziona in tutti le occasioni di vendita, non solo con gli immobili. il primo che menziona un prezzo alla fine perderà. 

Dipende fondamentalmente dalla tua capacità di negoziare.

Gli investimenti immobiliari sono un business da fare con il debito. Investire in immobili con i propri soldi vanifica i vantaggi di questo tipo di investimento. 

Quindi cerca sempre di acquistare con meno soldi possibile, o, meglio ancora, con zero soldi tuoi.

Offri caparre bassissime (parti dalle centinaia di euro) e fai offerte d’acquisto che consideri imbarazzanti (come minimo il 30% sotto, meglio il 50% per poi trattare).

Ricordati la regola n.1 dell’investimento immobiliare: I soldi si fanno quando si compra, non quando si vende.

NEGLI IMMOBILI IL CAPITALE PRIMA, IL CASHFLOW DOPO

Ho scritto tante volte e ripetuto ai mieicorsi l’importanza del cashflow. Il cashflow è la buona salute di un business. Puoi anche avere un business profittevole, ma se il tuo cashflow è negativo finirai facilmente a gambe all’aria.

Con gli immobili, il cashflow si fa “mettendo a reddito”, affittando. Tuttavia, in Italia è molto difficile avere un cashflow positivo se affitti un immobile su cui stai pagando un mutuo. 

Dovrai invece creare del capitale con compravendite e poi usare quel capitale – assieme alla leva finanziaria – per operazioni di maggiori dimensioni che avranno l’obiettivo di generare cashflow.